玩抖音、视频号，搞直播带货，对于每天为农产品销路犯愁的农场主来说，十个人里面，有十个会冒出这样的念头。

跃跃欲试的很多，小试牛刀的也有，靠短视频平台把农产品卖出去，真正赚到钱的，我相信一定是有的。

只不过，放眼周边，目前还没有出现。

今天，想跟大家探讨一下，对于农场来说，短视频以及直播带货这件事，到底值不值得跟进？

实惨！在抖音卖假货也亏钱

“卖假货的，都是暴利！”

相信这句话没有几个人会怀疑，因为，假货就意味着低成本和高利润。

不过放在短视频时代，这个简单的逻辑，并不一定成立。

事情要从一条短视频说起。

话说某日，扬州市民王先生在抖音上刷到一个带货直播间，主播穿着蒙古族服饰，展示着诱人的牛肉干和生产车间。

主播表示，自产自销，买一送一，两斤牛肉干只要99.9元。

蒙古包、草原和蒙古族服饰，一切看起来是那么美好。而且，这价格绝对到位了，比市面上的牛肉干要便宜得多。

王先生心痒难耐，当场下单，买了2斤。

到货之后，他感觉味道严重不对，果断报警。

经警方送检确定，该店铺所卖“牛肉干”没有任何牛肉成分，鉴定出来鸭肉成分%。

也就是说：王先生其实是花99.9元买了两斤鸭肉干。

于是，这个卖假牛肉干的团伙被一锅端了，但售假团伙表示很委屈，自己真的没赚钱啊。

虽然是卖假货，但是一斤只能赚一两块，加上物流损耗、退货的情况，基本上是个亏钱的状态。

卖假货卖到这个地步，简直让人同情。

既然原料成本摆在那，那么中间的利润去哪了呢？

答案是：流量。

为了推广牛肉干，他们花了大量的钱买流量投广告，“这样直播内容和宣传视频才能被更多人看到。”

无独有偶，近日警方又端掉了一个“卖茶女”团伙，该团伙半年入账30万，但头儿表示没赚到钱，因为光买粉都花了18万。

亏钱就算了，被抓的时候，这个头儿身上还背着一大笔贷款没还呢。

贷款搞诈骗，这也十分搞笑了。

看似流量很大、分分钟可以把素人炒成网红的短视频平台，前期跑量的转化成本非常大。

在量做起来之前，想盈利是很难的。

在知乎、百度等问答平台，大量的卖家表示转化成本太高，无法承担。

成本30块的商品即使卖到多，盈利空间也不大。

除了要承担广告流量费，还有仓储、物流、运营、售后等成本，此外二类电商的签收率较一般平台低。

而买家退货的快递费，同样得由商家承担。

也有人表示产品70，转化成本+。

不止正经卖家的钱给平台赚走了，这年头，连卖假货的都哭穷。

上架期长，耐储运的日用品尚且如此，咱们损耗大的生鲜产品，想赚钱就更没影子了。

30万的坑位费，换来1万5收益

县长带货，几分钟卖出几十万斤苹果；

明星助阵湖北，几秒钟卖出几千万农产品；

网红直播扶贫，几万斤猕猴桃十秒被抢光；

……

现在这样的标题在网上泛滥，无处不在验证着“直播带货”的无限魅力。

但是，大家都在惊叹销量和销售速度的时候，很少去问：这批货赚了多少钱？

比如，某县长直播带货，一不小心（guyi）把价格弄错，原价70多块钱的农产品，只要10几块钱就能买到，瞬间被秒光。

笔者在现场亲眼见到一个县长直播带货，价格只比正常售价低了10%左右。

最后，真实销量只有11份。

其他走扶贫路线的网红带货更是如此。

哪怕扶贫的公益口号喊得震天响，如果没有最后特价的“致命一击”，你能让网友感动的梨花带雨，也无法带来大量转化。

实际上，靠低价走量，没低价就没销量，正是直播电商的核心秘籍，也是难言之隐。

若能走一波销量，就算赚不到钱，但好歹赚了一波人气，也有钱财人气两亏空的。

一位叶姓代理商，替客户和某头部直播带货平台，敲定了一场打包推广活动。

平台除提供三场直播外，还提供信息流推送、开屏硬广推送，以及定向向一些粉丝推送直播信息，整体打包的价格30万（不含佣金)。

直播推广的是一款售价50元的速冻食品。

第一场只卖出去50袋，随后的两场销量涨了一些，但于事无补。

最终三场下来，只卖出袋，也就是毛收入1万5。

30万的投入换来1万5的收益，这笔账怎么算都是血亏。

与头部直播公司合作尚且如此，对于想在短视频领域一展身手的普通农户来说，直播带货，更是美丽的梦幻泡影。

一位种枣的农场主，为了减少鲜枣的损耗，延长产业链，制作枣干售卖。

为了更好地卖出去，他到处托关系找朋友联系上了带货主播，交了5万的坑位费。

一包16块的枣子，仅仅只售卖了多包，毛收入不到元。

对于农场主来说，得卖多少枣子，才能填上这4万8的亏空呢？

唯有打脱牙和血吞了。

简单总结：

直播电商本质上是商品销售的效率革命。

它是一个高效的批发行为，去渠道化、去中介化，不需要层层的代理机制，取代了原有的分销模式。

同时，直播电商能用更具体直观的信息展现，增强了农产品销售最重要的信任问题，彻底打开了消费者的决策瓶颈。

在这两方面，直播电商对于带动农产品销售，有着非常重要的价值。

但是，和传统电商宣传的“从工厂到消费者”、“无中间商赚差价”一样，实际上如果不是农场主自己当网红带货，商家需要承担的“中介费用”并不低，甚至可以说很高。

在网红直播带货模式中，除去顶部网红之外，次高级的网红坑位费可能都在10万元左右，外加20%左右的销售提成，有的提成高的要30%。

这样的高抽成率，显然并不适合农产品。

而农场主想要自己带货，又要解决流量的问题。

农场主很少能在生产好的农产品的同时，还能生产优质的营销内容，没有优质的内容支撑，靠视频引流，靠直播带货，也就无从谈起。

所以，热热闹闹的短视频与直播带货，真正赚到钱的是谁呢？

我想这个问题，你我心里，都有答案。