很多人瞧不起二道贩子

很多人设计商业模式，扬言就是要干掉二道贩子

很多人提起二道贩子，就咬牙切齿

二道贩子招谁惹谁了？中国为什么有二道贩子？他们的未来会怎么样？

谁是二道贩子

当产地的农产品即将成熟的时候，客商们开始聚集。他们入住在乡镇便宜的小旅馆，吃饭在街角的夫妻老婆店，交头接耳，获知今年的出货行情。

二道贩子，又名“掮客”“经纪人”，他打交道的是土地上劳作的农民，他的背后是整个农产品的批发流通市场。市场太大，农民太小，所以二道贩子就是市场生出来的触角，把农民手上的农产品，变成初级商品。

商品之所以是商品，至少需要筛选、分级、包装，这些基本都是在二道贩子的手上，或者在他们的监督下完成

▼农民在贩子的指导下，完成加工过程

市场是个博弈的地方，价格太高了买的人就少了，价格低了买的人就多了，市场通过价格调整买卖双方的力量，达到最终的平衡。基地供应商的价格往往比二道贩子的高，因为基地的成本是固定的，而二道贩子取的是大市场中的 解。

二道贩子为什么讨人厌？

新兴经济都想干掉二道贩子，是因为觉得他们就是寄生在农民身上的蚂蟥，不干事光吸人血。

农民种得很辛苦，是从无到有的过程，而二道贩子只是买和卖，中间倒一倒手，却赚得比农民还多；碰上了滞销的年份，二道贩子还联合起来欺负农民，不收货直到农产品跌破成本价；农民有风险，二道贩子没风险。

大家设想的理想场景是这样的：没有二道贩子该有多好，消费者可以直接买到农民的产品，消费者获益，农民获益。于是就有农超对接这样的产物，但事实上最终基本都失败了。

▼关于农超对接，大家可以在评论谈你的看法

干掉二道贩子！？

二道贩子其实就是传统农业的供应链，说供应链，好像听起来高大上得多，所以大家讨厌二道贩子，但不讨厌供应链。

二道贩子在传统市场起到的货品集中，初级商品化，以及物流等服务，不就是供应链吗？没有供应链，农民的产品自己吃都没有问题，但是要经过市场流通，就会遇到各种各样的问题。

所以二道贩子≠没有价值，很多号称要干掉二道贩子的人，自己本身可能就是 的二道贩子。二道贩子的存在与否，在于他是否起到足够的价值。

一个国家农业的强大，是因为二道贩子的强大

很显然，大家对二道贩子的厌弃，源自于他们的工作过于初级，而当下的市场提出了更高的需求。

比如——

可否提供糖度统一的橙子；

可否提供消费者买了就能吃的猕猴桃和芒果（后熟型水果）

可否在到达消费者嘴边之前，水分不要散失

或许一个国家农业的强大，不单单是农业人的强大，更是因为二道贩子的强大！

是他们，让一颗车厘子在海上漂流整整一个月，到你的嘴边依然像是刚刚采摘了一样；是他们，把新西兰的猕猴桃农场都整合起来，统一加工，统一出口，统一品牌，统一定价；是他们，让一颗荔枝产自中国的荔枝，通过各种环节的检验检疫，最终摆在日本的便利店内论颗零售。

一颗褚橙，是把种植和二道贩子的活都干了，才能有今年的品牌；而国内的很多基地，只看前者，不顾后者。

▼褚橙的分选、加工、保装并不比国际水平差

给二道贩子拍砖，给二道贩子鼓劲

前几天，新农堂承办的新疆巴楚留香瓜发布会上，有一位企业提出一个很有意思的现象——

“我是做猕猴桃供应链的龙头企业，但是我发现销售渠道来产地，都喜欢直接去跟农户采购，而不是跟我这样的企业合作”

我觉得原因是：“要么就是他们不够专业，要么就是你不够专业；如果是他们不够专业，吃过亏之后他们自然会来找你；如果是你不够专业，那就怨不得他们”

以商品的角度看农产品，我们的产后加工、流通已成短板，甚至比我们的种植生产更落后于当下的市场需求。

所谓的滞销，或者说绿色农产品缺乏销路， 不是一个简单的信息不对称问题，也不是没有需求，或者是没有供应，而是一个更深层次的服务能力不对称问题。中国有 的市场和最有潜力的供应，但缺乏与之配套的供应链服务能力。或许二道贩子需要一次重生，才能获得这样的竞争力。

一个只有生产的中国，只能称之为农业大国，不能成为农业强国。

（本文作者钟文彬，由新农堂原创首发）